今年芳村茶葉市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者們不僅需要面對(duì)疫情休市帶來(lái)的挑戰(zhàn)，還需要在市場(chǎng)逐步回暖過(guò)程中，面對(duì)傳統(tǒng)淡季的各種不確定因素。
也因傳統(tǒng)淡季一直是茶行業(yè)的常態(tài)，大部分茶葉經(jīng)營(yíng)者都已經(jīng)習(xí)慣了，所以經(jīng)營(yíng)者們更多還是把重心放在了下半年的傳統(tǒng)旺季中，期待從中找回市場(chǎng)信心，盡快“回血”，但是，我們也要反問(wèn)：你在淡季期間是否做好了市場(chǎng)鋪墊？你是否足夠重視銷售策略？
深挖市場(chǎng)需求，推出概念產(chǎn)品
淡季實(shí)則更需做市場(chǎng)，更需推廣概念產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年的茶葉送禮占據(jù)了茶葉銷售較大的比例，所以茶葉旺季的銷售節(jié)點(diǎn)跟節(jié)假日關(guān)系緊密。因此該如何在旺季前營(yíng)造禮品概念，并開(kāi)發(fā)細(xì)分的差異化市場(chǎng)就顯得尤為重要。
如應(yīng)當(dāng)挖掘消費(fèi)者需求，制造節(jié)日爆點(diǎn)，推出概念產(chǎn)品，節(jié)日營(yíng)銷可以讓消費(fèi)者感受到店鋪和品牌溫度，從而提高用戶粘性，增加茶葉銷售額。
制造人氣，增加客流
在淡季缺少人流量時(shí)，還可以通過(guò)一些茶會(huì)、活動(dòng)，來(lái)達(dá)到吸引人流的目的，補(bǔ)充淡季消費(fèi)者的缺失。比如邀請(qǐng)老客戶到店喝茶聊天，了解一下他們的新需求，調(diào)研一下市場(chǎng)；以及舉辦一些新顧客的促銷優(yōu)惠活動(dòng)，贈(zèng)送茶禮等等，都是不錯(cuò)的辦法。
如可申辦三五茶會(huì)的品鑒會(huì)，以邀約新老客戶到店品茶為主。鞏固自己的已有市場(chǎng)同時(shí)增加與顧客的互動(dòng)，來(lái)彌補(bǔ)線下缺少流量的不足。
捆綁季節(jié)性產(chǎn)品，制造低價(jià)爆款
同時(shí)更需要推出季節(jié)相關(guān)產(chǎn)品，如：夏日應(yīng)品配清熱降火的菊花茶，金銀花等等，來(lái)吸引普通消費(fèi)者的光顧，從而拉升門店人氣、達(dá)到暖店的效果。
以及制造低價(jià)爆款產(chǎn)品，爆款就是淡季的窗口。用最直白的方式來(lái)吸引消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)，獲取精準(zhǔn)消費(fèi)群體同時(shí)宣傳更多產(chǎn)品，從而取得更多流量。
聯(lián)動(dòng)周邊茶樓等，進(jìn)行合作推廣
茶市場(chǎng)越是平平無(wú)奇的時(shí)候，我們能做的事情就越多，這時(shí)我們還可以聯(lián)動(dòng)周邊茶樓和商戶，進(jìn)行合作推廣。
如茶樓和休閑會(huì)所往往茶葉的需求量很大，因此，茶葉門店應(yīng)該摸清周邊的情況，逐家拜訪茶樓和會(huì)所，爭(zhēng)取達(dá)到合作為止。
還可以聯(lián)合其他品牌公司，向其投遞宣傳物料等，將茶葉作為公司客戶的積分禮品推廣方式，與其進(jìn)行穩(wěn)定長(zhǎng)期合作，增加曝光率。
那些在淡季時(shí)做好了市場(chǎng)鋪墊、在產(chǎn)品定價(jià)策略上更有想法的茶葉經(jīng)營(yíng)者們，相信在接下里的市場(chǎng)發(fā)展中，會(huì)贏得更多的客戶與市場(chǎng)份額。
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